Е, предполагам, че все още не сме продали къщата си по собственик. Това ще се случи при затварянето в средата на декември (стискани палци). Но ето как получихме оферта.
Ние едва ли сме експерти по недвижими имоти, така че тази публикация е само обобщение на нещата, които се оказаха полезни за нас. Надяваме се, че ще помогнат и на всеки друг, който се опитва да направи сам продажбата на къщата си. Готиното е, че хората, които купуват нашата къща, не са читатели на блогове (те никога не са чували за нас или YHL - но ние им разкрихме блога, за да сме сигурни, че са готини с изображения на къщата с нашите мебели, останали на сайт). Както и да е, решихме, че това ще насърчи другите хора на FSBO да разберат, че нямате нужда от блог, за да продадете къщата си. Но за нас беше интересно да научим, че нашият блог няма нищо общо с привличането на хората, които купуват къщата ни. Както и да е, ето нашите съвети:
Съвет №1: Изберете правилната искана цена. Това е от първостепенно значение. И ние не направихме това в началото. Цената на къщата беше твърде висока и имахме само две показвания през първите две седмици. Тогава най-накрая се замислихме, намалихме нещата с около 25 000 и определихме цената на къщата си, за да я продадем на този не толкова идеален пазар въз основа на цената на подобни домове в нашия район. Не знаете ли, че имахме четиринадесет показвания в рамките на две седмици след спада на цената – и оферта в рамките на два дни след това. Наистина не мога да подчертая достатъчно тази стъпка.
Съвет №2: Почистете и разчистете къщата си в рамките на един инч от нейния живот. Сега не е моментът да оставяте купчина чорапи в пералното помещение или купчина сметки в кухнята. И праховите зайчета нямат място в дома ви, когато са на пазара. О, и се уверете, че къщата не мирише странно, докато сте там. Със сигурност бихте се надявали, че бъдещите купувачи могат да погледнат отвъд всякакви пропуски в чистотата, но тези мръсни петна могат да сигнализират на купувача, че къщата не се грижи и в други области. Ето няколко публикации за това какво още направихме, за да подготвим нещата за продажба ( тук , тук , тук , и тук ).
отпушвам вана
Съвет #3: Пазарувайте по дяволите. Удивителното при използването на брокер (което определено щяхме да направим, ако не можехме да го направим сами след месец или два опити) е фактът, че те могат да привлекат много потенциални купувачи към къщата ви благодарение на клиенти, връзки и широка публичност на сайтове като MLS. За да компенсирате това предимство, ще трябва да направите ужасно много работа сами. Маршрутът на FSBO не е лесен по никакъв начин. Платихме, за да публикуваме реклами във вестника, отново обявихме къщата си craigslist на всеки няколко дни купихме знак за продажба и направихме безброй листовки за предния двор и в крайна сметка похарчихме 295 долара, за да го поставим сами на MLS (използвайки тази услуга – въпреки че през времето, откакто го използвахме, чухме това оплакване, така че може би не е толкова хубаво, колкото беше). Като цяло похарчихме около 0 за рекламиране на нашата къща, но това със сигурност надхвърля k, които бихме похарчили за типична такса на брокер от 6%.
Съвет #4: Научете как да покажете дома по начин, който да се хареса на купувачите. Научихме, че държането на Клара, Бъргър и мен извън къщата (ходихме на хубави дълги разходки), докато потенциалните купувачи бяха водени на бърза обиколка от Джон, беше най-професионалният и приятен за тълпата начин за провеждане на показвания. След бързото преминаване на Джон той излизаше навън и оставяше хората да се ровят сами, за да видят как им харесва усещането в къщата, без никой да се навърта. И ако понякога валеше Бъргс, бобът и аз бихме го направили висят в колата тъй като разходките не можеха да стават.
Съвет # 5: Направете силен аргумент защо къщата ви си струва да бъде купена. Вашата листовка (и нещата, които споменавате, когато показвате дома) наистина могат да направят всичко различно. Научихме, че посочването, че много артикули ще бъдат предадени с продажбата, наистина помогна на хората да видят добавена стойност (включихме всички наши уреди, декорации на прозорци, осветителни тела, рафтове в трапезарията и дори вградените елементи в главната спалня и рамката на леглото ни ). Също така посочихме неща като размера на нашия голям парцел от 0,75 акра и нашия гараж за две коли, които са рядкост, която повечето други жилища на пазара в нашата ценова категория не предлагат. И, разбира се, споменаването на привилегии като наскоро ремонтираната кухня и бани, новият покрив, обработените подове от твърда дървесина, новите прозорци и другите надстройки, които поставихме в дома си, изглежда наистина ни отличаваше от някои други неактуализирани тухлени ферми на пазара.
Съвет №6: Разберете какво да правите, ако получите предложение. Цялата цел да продадете къщата си е да получите оферта, но ако не знаете какво да правите, когато стигнете до там, потапяте собствения си боен кораб. Определено ще искате да развиете уменията си за преговори и да се научите как да се доверявате на умни хора. Разбира се, че продавахме дома си от собственик, но не го направихме сами. Дори не е близо. Дори зададохме няколко въпроса на агента за купувачи, който използвахме, за да купим новата ни къща, и определено разчитахме много на помощта на приключващия адвокат и кредитния агент, които наехме за сделката (и двамата бяха хора, които сме използвани преди, така че ние наистина оценяваме техните мнения). Що се отнася до ратифицирането на договора и преминаването през всички по-фини моменти като преговори за инспекция и определяне на дата на затваряне, те наистина бяха нашата звукова дъска. Наемането на приключващ адвокат струва само няколкостотин долара и всъщност трябва да платите за приключващ адвокат, независимо дали сте FSBO или правите нещата чрез брокер, така че беше лесно да разчитаме на нашата помощ за цялата помощ, която можем да получим.
О, и благодарение на факта, че повечето купувачи ще ви представят оферта на хартия, вие просто трябва да я промените и да й отговорите (вместо да изготвяте нещо от нулата). Но определено ще искате да имате под ръка необходимите по закон документи (като формуляр за разкриване на оловна боя и формуляр за разкриване на жилищна собственост – и двете неща, които потърсихме в Google и намерихме онлайн). Вашият приключващ адвокат трябва да може да ви помогне с тях, ако не можете да ги откриете. Предполагам, че ключът тук е, че добрият приключващ адвокат наистина може да бъде невероятен ресурс – особено за да сте сигурни, че всичко, което правите, е 100% законно. Трябва да се защитите!
кучешки облечен костюм
Съвет #7: Бъдете сигурни, че брокерите няма да бойкотират къща на FSBO. Поне нашият опит не беше такъв. ИЗОБЩО. Почти всички показвания, които привлякохме, бяха на хора с агент за купувачи до тях (агентите всъщност бяха тези, които ни се обаждаха, за да планираме всяко показване). Всъщност хората, които купиха нашата къща, дойдоха чрез брокер (така че, разбира се, дължим малък процент на този брокер, тъй като тя действа като техен агент), но определено оценихме, че не се налага да плащаме близо 7K на агент на продавача ( тъй като ние сами поехме маркетинга и показванията и направихме цялата документация директно с приключващ адвокат, за разлика от използването на агент на продавача за тези артикули).
Това е, което направихме, за да свършим. Отново – определено щяхме да използваме брокер, ако нямахме много късмет през първите няколко месеца, но ние сме просто такива „направи си сам“, че ни се стори подходящо да опитаме и споделим цялото нещо за продажба от собственик нашия опит с вас, момчета. Има ли някой друг, който е продал къщата си на собственик? Чувствайте се свободни да се включите с още съвети и трикове. Сигурни сме, че има поне няколко неща, които сме забравили да споменем и вероятно много неща, за които дори не сме се сетили. Удивително е каква крива на обучение може да бъде цялото изживяване. Сега просто ще затаим дъх за бързо и безболезнено затваряне след около месец. Декември ли е вече?
