Преди известно време ви обещахме подготовка за преговори с изпълнители, така че ето го. Наистина изобщо не е трудно да се овладее, особено след като получаването на повече от няколко оценки е чудесен начин да практикувате новите си умения (и да постигнете още по-добра сделка, докато го правите). Така че седнете удобно и тренирайте игровото си лице, докато прегледаме няколко от нашите изпитани и верни трикове за работа с всеки - от електротехници до ремонтьори на подове и други.
замръзване на растенията
1. Има безопасност в числата. С колкото повече експерти и специалисти говорите, толкова повече ще научите за предстоящата работа (ще започнете да виждате стъпките, които ще предприеме, материалите, които ще изисква и т.н.), така че докато получите трета или четвърта оценка за конкретен проект, вие ще говорите толкова съзнателно за това, което включва, че със сигурност ще получите много по-справедлива сделка. Всъщност забелязваме, че нашите трета и четвърта оценка почти винаги са с няколкостотин долара по-ниски, защото сме толкова уверени по темата в този момент (и не се страхуваме да споменем, че вече сме получили няколко оценки) – което винаги помага на хората да стигнат до крайния резултат.
2. По-евтиното не винаги е по-добро. Разбира се, има хора, които ще направят нещо евтино и след това има хора, които ще направят нещо добре. Понякога тези две неща се припокриват, което е страхотно, но никога не се страхувайте да изберете малко по-скъпата оценка, ако се чувствате неудобно от нивото на експертиза, което най-евтините изпълнители предоставят на масата. Когато трябваше да намерим електротехник, който да добави няколко вградени лампи в кухнята, избрахме най-евтиния лицензиран изпълнител (който всъщност се оказа втората най-евтина оценка, тъй като един човек не беше лицензиран, което не беше риск за нас бяха готови да вземат).
3. Но най-скъпото обикновено не е и по-добро. Никога не сме отивали с най-скъпата оценка. някога. Не и когато става дума за асфалтиране на алеята ни или преполагане на задния ни вътрешен двор. Не за обновяване на нашата кухня или нашата система за смекчаване на радона. Не за нашето отстраняване на дървета, не и за нашата нова подова инсталация. Никога. След много (много много много) преживявания при интервюиране на потенциални кандидати за работа в дома ни, ние научихме, че най-скъпите оценки обикновено са от хора, които не са по-експертни от останалите (и често пъти са по-малко опитни, така че техния хонорар, тъй като работата ще им отнеме повече време поради липса на знания и опит). Например, когато стана дума за пренасочване на нашия вътрешен двор, най-скъпата оценка беше от човек, който искаше да дублира скучния ни квадратен вътрешен двор (и продължаваше да се опитва да ни продава по-скъпо със споменавания на каменни стени), докато много по-евтиният (и повече творчески) каменоделец предложи извита и органична форма, която е много по-малко пари И много по-лесна за очите. Колкото повече прогнози получите, толкова повече идеи можете да обмислите за крайния резултат, който със сигурност ще харесате. И ще се изненадате да забележите, че често най-евтиното решение е и най-креативното и актуално (със сигурност добавя много повече стойност към вашия дом, отколкото остаряла и скъпа техника или идея).
4. Никога не боли да попитате. Рядко използваме някое от числата, които хората първо изплюват, защото постоянно питаме хората едно просто нещо: можете ли да се справите по-добре?. Поднася се любезно с приятелски тон с усмивка (не вярваме в това да се преструваме на груби, научихме, че с мед се хващат повече мухи…). И обичайната реакция е, че изпълнителят ще слезе. Не много по-надолу, но малко по-ниско от оригиналния цитат, което е наистина невероятно, когато си помислите, че всичко, което бяха нужни, бяха пет малки думи, за да получите приятна отстъпка от 10%, за да сключите сделката.
5. Просия, бартер и сделка. Понякога можете да оцените дори по-ниска оценка, като споменете нещо, което може да бъде също толкова ценно за вашия изпълнител, колкото студените твърди пари. Например, когато накарахме дърводелец да отсече около един милиард големи дървета, които криеха къщата ни от бордюра, ние го убедихме да направи сериозна отстъпка, като обеща да даде името си на всички съседи, които се случиха да ни кажат след това че предният ни двор изглеждаше страхотно. В крайна сметка раздадохме визитните му картички, за да му предложим поне пет други работни места в квартала, което определено направи намалената му цена за нас полезна за него.
Това ни върши работа при договарянето на добра сделка. Когато става въпрос за вашия дом, не забравяйте, че намирането на някой, който прави нещо безопасно (и правилно), определено е най-важното нещо. Но е хубаво да знаете, че не е нужно да плащате ръка и крак, когато става въпрос за преследване на правилния мъж (или жена) за работата. Особено в тази икономика, където всички намаляват цените и добавят безплатни услуги, само за да получат така желана работа. Приятен пазарлък!
